两家小微企业的“华丽转身”_产品_上海五星体育直播频道

两家小微企业的“华丽转身”

来源：上海五星体育电视直播发布时间：2024-04-09 03:09:09

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近日，位于县开发区的嘉兴华盛化妆品有限公司接到来自美国品牌化妆品Anasitasia的大额订单，公司业绩扶摇直上。“今年公司的年销售额预计将达到6000万元，远超于过去7年销售额的总量。”公司CEO田勇说，他们原本是一家小微企业，去年的销售额仅为1300多万元，今年公司将晋升规上企业。

同样实现“小升规”变身的还有嘉善努努拉链有限公司。该公司在2012年成立之初，年销售额仅为500多万元，经过两年的发展，今年公司的销售额有望达到4000万元。这两家小微企业是怎么来实现“小升规”的华丽转身的？

据介绍，Anasitasia是美国彩妆品牌，是好莱坞公认的“美眉女王”，深受众多好莱坞明星喜爱。而在与华盛化妆品合作之前，该品牌曾一度拒绝“madeinChina”。

田勇和记者说，为得到该品牌的认可，公司先后投入几百万元，前后经历一年多反复的生产、测试、送样，最终获得了生产许可。“目前，公司生产的彩妆、唇彩等产品的核心技术全部是我们公司自主拥有的，Anasitasia只是贴牌销售。”田勇说，目前，Anasitasia的订单占比达50%以上，明年，该品牌将投资20%入股华盛化妆品。

对品质精益求精的追求正是公司发展的内生动力。努努拉链成立后的第一笔订单是为长城汽车生产坐垫套上的拉链，订单量只有几千条。这笔订单是该公司董事长助理尹传宏介绍过来的。“因为我以前在长城汽车工作过一段时间，那边的人卖我面子才让我们做的。”尹传宏说，“虽然订单量只有几千条，但是我们用心去做，确保每一条拉链的质量。”

几千条高品质的拉链一下子叩开了市场的大门。如今，长城汽车已成为努努拉链第二大客户，订单量从几千条增加至几百万条，年订单销售额稳定在三四百万元。

“拉链的生产是个复杂的系统工程，开模、注塑、胶牙、织布等众多工艺环环相扣，只要有一个环节出错，就影响整条拉链的质量。”尹传宏介绍，一件衣服便宜的在几百元，贵的要上千元，甚至上万元，而一根拉链最多几元，但是拉链的质量决定衣服的寿命，拉链坏了，衣服也就不穿了。而努努生产的每一条拉链，往复测试都能在5000次以上。

企业主对行业、领域的高度专注是记者在采访中最明显的感受，因为专注，所以专业。在创业初期，努努拉链的核心团队由6~7人组成。这些人原先就职于一家上市的拉链生产公司，分别从事管理层、销售员、技术员等不同岗位，因志同道合，而集体跳槽，合伙成立了努努拉链。“我们老板从业已经20多年了，我们中很多人都在这个行业中摸爬滚打了十多年。”尹传宏说，他原先是一名拉链生产技术员，上班时间只有8年，是他们中从业时间最短的。

凭借着对行业的专注以及广阔的人脉，公司在初创阶段发展比较顺利。“公司顺利接到了来自国际知名服饰品牌CK的订单。”尹传宏说，目前，CK的订单慢慢的变成了公司占比最大的一项业务，年销售稳定在七八百万元。

而田勇原先从事化妆品销售行业，是国内某地区的区域化妆品经销商。在偶然的机遇下，他萌生了与朋友合伙投资建化妆品生产厂的想法。“一开始，我们只是为珀莱雅等少数品牌做代工，发展规模比较小，但发展也还算稳定。”田勇介绍。

在发展过程中，公司也走了不少弯路。2008年，公司开始走品牌化经营的发展道路，开创自己的化妆品品牌，开辟自己的销售经营渠道，然而这一切带来的后果是公司严重亏损达1500万元，公司处在生死边缘。“因为我们的研发能力不够、品牌推广能力不够，更没办法建立自己的销售经营渠道。”这一次的失败让田勇明白，作为一家小微企业，应努力让企业存活下去。

在明确发展趋势后，华盛化妆品加大了在研发上的投入。据介绍，公司投入几百万元，在苏州设立了研发中心，聘请了意大利、韩国的国际顶尖化妆品研究专家加入，组建全球化的研发队伍。“在这个规模的企业中是不可思议的一件事。”田勇感叹说，不仅如此，公司还与国际知名的化妆品研发实验室合作，消化吸收国际先进的研发成果；与清华大学、江南大学等国内高校合作，实施技术入股、联合开发。明年公司计划再投入1000多万元，在上海成立新生产基地，扩大生产规模。

借助着良好的发展势头，努努拉链也乘势而为，扩大产能。近日，努努拉链从位于惠民街道的旧厂区搬迁至位于县开发区成功路上的新厂区，厂房的面积从1.1万平方米增加到2.2万平方米。“这两年的发展速度，让公司一定要尽快搬新厂，原有的发展规模已经没办法满足订单的生产需求。”尹传宏说，明年，公司还将投入2500万元，用于引进更先进的生产设备，扩大生产规模，提升产品品质。

编后语：无论是规上企业，还是小微企，它们的目标都是一样的，就是想把企业做大做强。而在这样的一个过程中，小微企业遇到的困难和挑战似乎更多。小微企业如何发挥自身优势、特点，迅速蹿升至规上企业，实现“小升规”的华丽转身？

在华盛化妆品的包装车间内，记者看到，田勇看到一化妆盒上有一粒粉尘，他立刻把它擦去。这一细节表示，他十分注重产品的品质。同样，努努拉链也是通过对品质的精益求精，才获得慢慢的变多的客户认可。

发展自身品牌，掌握核心技术，确实是企业长远发展的必然追求。但是，小微企业在发展之初，不应急于求成，要先让企业存活下来，获得更加多的订单，得到更多客户的认可。在奠定了基础后，再逐渐走自己的品牌化经营道路。